Verhandlungstraining für Führungskräfte

Sie möchten Ihre Verhandlungskompetenz stärken und souverän in Verhandlungen auftreten und stehen vor der Herausforderung, für eine gute Refinanzierung Ihrer Dienste und Projekte mit Vertretern der öffentlichen Hand, wie z. B. Landräten, Kreisräten oder Entscheidungsträger:innen in der öffentlichen Verwaltung zu verhandeln.

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den gesamten Verhandlungsprozess sicher und erfolgreich meistern.

Zielsetzung und Inhalte
Dieses praxisorientierte Verhandlungstraining fokussiert auf die Entwicklung professioneller Verhandlungskompetenzen und beinhaltet folgende Schwerpunkte:

• Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung: Erfahren Sie, was eine erfolgreiche Verhandlung ausmacht.
• Strategische Vorbereitung von Verhandlungen: Lernen Sie, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen vorbereiten.
• Verhandlungsstile und das Harvard-Konzept: Entdecken Sie verschiedene Verhandlungsstile und das Harvard-Konzept.
• Effektive Kommunikationstechniken: Verbessern Sie Ihre verbalen und nonverbalen Kommunikationsfähigkeiten.
• Umgang mit herausfordernden Verhandlungssituationen: Erhalten Sie Strategien für schwierige Verhandlungssituationen.
• Abschlusstechniken und Vereinbarungen: Meistern Sie die Kunst des erfolgreichen Abschlusses und der Vereinbarung.
• Praxisnahe Übungen und Rollenspiele: Trainieren Sie Ihr Wissen in der praktischen Umsetzung anhand Ihrer konkreten Fallbeispiele.

Zielgruppe:
Führungskräfte im Caritasverband München und Freising e.V.

Dozentin:
Frau Prof.in Michaela Braun
Rechtsanwältin, Zertifizierte Wirtschaftsmediatorin, Zertifizierter Business Coach, Zertifizierter PCM-Kommunikationscoach, Moderatorin, Speakerin